3 conseils pour accompagner votre équipe commerciale

Au sein de votre entreprise, un des enjeux majeurs est d’aligner vos différentes équipes dans le but d’atteindre vos objectifs ambitieux. Afin de communiquer entre vos différents secteurs ou de faire la différence entre tous les mails de prospection, la vidéo s’avère forte utile. Haroun – commercial chez EasyMovie – vous explique avec sa touche d’humour, comment faire parler vos sales en quelques vidéos.

L’objectif de ces vidéos est de partager les informations en interne, comme en B2B. Ceci permettant d’aligner vos secteurs au même rythme et d’être plus percutant dans vos mails aux prospects. La vidéo est idéale car elle permet de capter l’attention, de dynamiser le discours et d’humaniser les sales que certains voient comme des machines.

Le premier problème que peuvent rencontrer les sales c’est avec les mails de prospection. La vidéo est une solution car elle permet de mettre un visage sur des mots, et votre discours est tout de suite plus personnel, vivant et impliquant. Il permet de parler directement au spectateur en s’adressant droit dans l’objectif de votre appareil, reflet des yeux de votre interlocuteur.

Afin de permettre aux sales de communiquer leur progression au reste de l’équipe, la vidéo récapitulative hebdomadaire s’avère efficace pour plusieurs raisons. D’abord, c’est toujours plus convivial d’entendre quelqu’un vous expliquer sa semaine que de lire un mail avec des bullets points sur les objectifs atteints. On explique mieux, de façon plus sympathique et plus drôle. Cela permet aussi de se familiariser avec des personnes que l’on croise d’un petit salut timide dans les couloirs sans jamais vraiment trop discuter.

On retrouve aussi dans la vidéo la facilité à expliquer quelque chose, notamment un produit à promouvoir. En effet, il est évident que montrer plutôt que de décrire une action est plus efficace. On se rend plus facilement compte des qualités du produit, de son esthétique, sa capacité et son utilisation en vidéo. Express Farming – fournisseur de gamme d’outils destinée aux éleveurs – l’a très bien démontré avec sa vidéo de montage du support de contention pour chevreaux.

Si certains de vos collaborateurs voient l’équipe des sales comme des robots téléphonant sans cesse, alors implanter la vidéo dans leur stratégie commerciale ne peut leur être que bénéfique.

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